陈律师:
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社会法制

时间:2019-11-06

  如何做出一款引领行业的大单品?这几乎是所有快消品企业所想的事情。被市场质疑“绕地球N圈后转不动了”的香飘飘,更急于找到下一个大单品来证明自己。

  不只是香飘飘难做,整个食品饮料行业,近两年也鲜见百亿单品出现。在香飘飘的果汁茶之前,茶饮料的10亿级大单品还可见,2015年统一集团的小茗同学和2016年农夫山泉的茶π。都是在短时间内完成放量,小茗同学半年做到5亿元营收,茶π则在半年内就做到了10亿元营收,如今已是20亿级的大单品。

图源Pixabay

  如今即饮茶市场的格局是典型的小池塘竞技。整个茶饮市场规模过千亿,但自2014年起,中国即饮茶的零售量有所下降,消费者喜好从调味茶向健康茶转变。这一背景下,小茗同学和茶π的热销,激活了整个赛道。市场逐渐分化,产品创新加快,即饮茶也成了这两年活跃度很高的类别。

  尼尔森数据显示,2018年即饮茶的销售额超310亿元。康师傅控股和统一企业中国依然是“大小王”,分别占了27%和15%的份额。但仅2018年,市场上出现的即饮茶新品不下数10种。比如,可口可乐的淳茶舍系列,达能的天方叶谈,今麦郎的茶课,东鹏饮料推出油柑柠檬茶……香飘飘去年下半年推出的Meco(蜜谷)果汁茶也成为茶饮市场上的一匹黑马。

  据香飘飘2019年半年报显示,公司上半年实现营业收入13.77亿元,同比增长58.26%。而给香飘飘上半年业绩带来“惊喜”的不再是传统的大单品杯装奶茶,而是Meco果汁茶。香飘飘董秘勾振海曾表示,2019年公司对于果汁茶的销售目标是6亿元。国金证券研究指出,果汁茶定位年轻+健康,产品精打细磨,创新营销方式,渠道与固体产品重合度高,并改善了经销商收入淡旺季明显的情况。在经销商数据上,推出Meco品牌之后,香飘飘经销商数据的增速一直保持在10%以上。

  业内人士认为,继小茗同学与茶π之后,香飘飘Meco果汁茶有望成为下一款销量超10亿的新式茶饮大单品。未来还将有更多饮料品牌介入到这一热门品类市场,继续延续果汁茶的流行风潮。

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